Formation "Négociateur en Transaction Immobilière" à Besançon
Durée de la Formation, environ 3 mois
280 heures en Centre et 210 heures en Entreprise.
Date de démarrage de la formation : Lundi 07 Novembre 2016
2 places disponibles
Programme de Formation :
La formation se compose de 3 modules, complétés par 1 période
en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de
formation, connaissance de l’environnement professionnel,
sensibilisation au développement durable (1 semaine soit 35 h).
Module 1. Statut et obligations juridiques : statut juridique et
obligations de l’agents immobilier – statut juridique social et fiscal du
négociateur ou mandataire en immobilier – réglementation qui
encadre la transaction immobilière, Loi Hoguet, Loi ALUR, Code de
la Consommation, … - documents obligatoires – rédiger les
documents contractuels (2 semaines soit 70 h).
Module 2. Maitrise de l’activité commerciale : gestion de secteur
– prospecter et prendre des rendez-vous qualifiés – rédiger une
trame de prospection – rendre un avis de valeur en adéquation avec
le marché – prendre un mandat de vente – établir un plan de
commercialisation – traiter les contacts entrants – planification et
organisation des visite – prendre une offre de d’achat – la double
négociation – suivre le dossier de vente – Calcules commerciaux (2
semaines soit 70h).
Module 3. Lecture client et négociation : analyse typologique et
comportementale client – prendre une posture adaptée à la situation
- traitement des objections – gestion des conflits – sauvegarder ses
honoraires (2 semaines soit 70h).
Période en entreprise (6 semaines soit 210h).
Session de validation (1 semaine soit 35h)
Pour postuler, merci de nous envoyer votre CV par email :
contact@winwindeveloppement.com
