Description :
Formation "Négociateur en Transaction Immobilière" à Lyon
Durée de la Formation, environ 3 mois
280 heures en Centre et 210 heures en Entreprise.
Programme de Formation :
La formation se compose de 3 modules, complétés par 1 période
en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de
formation, connaissance de l’environnement professionnel,
sensibilisation au développement durable (1 semaine soit 35 h).
Module 1. Statut et obligations juridiques : statut juridique et
obligations de l’agents immobilier – statut juridique social et fiscal du
négociateur ou mandataire en immobilier – réglementation qui
encadre la transaction immobilière, Loi Hoguet, Loi ALUR, Code de
la Consommation, … - documents obligatoires – rédiger les
documents contractuels (2 semaines soit 70 h).
Module 2. Maitrise de l’activité commerciale : gestion de secteur
– prospecter et prendre des rendez-vous qualifiés – rédiger une
trame de prospection – rendre un avis de valeur en adéquation avec
le marché – prendre un mandat de vente – établir un plan de
commercialisation – traiter les contacts entrants – planification et
organisation des visite – prendre une offre de d’achat – la double
négociation – suivre le dossier de vente – Calcules commerciaux (2
semaines soit 70h).
Module 3. Lecture client et négociation : analyse typologique et
comportementale client – prendre une posture adaptée à la situation
- traitement des objections – gestion des conflits – sauvegarder ses
honoraires (2 semaines soit 70h).
Période en entreprise (6 semaines soit 210h).
Session de validation (1 semaine soit 35h)
Pour plus de renseignements, merci de nous contacter :
contact-lyon@winwindeveloppement.com
